Consultoria Organizacional

Processos de M&A

Spa Urbano Vanessa Baggio

Consultoria de Reestruturação e Expansão

Período: 12 meses

Valor do Projeto: Não Informado

Escopo do Trabalho

• Entendimento e Elaboração do Diagnóstico;
• Construção dos Cenários;
• Elaboração do Orçamento para 2 anos;
• Renegociação com Credores;
• Redimensionamento e Treinamento da Equipe;  
• Melhoria da Performance Financeira e Comercial;
• Estudo de Expansão por Franquia e Captação.

Nexell do Brasil

Consultoria para Start up e Expansão

Período: 36 meses

Valor do Projeto: Não informado

Escopo do Trabalho

• Empresa multinacional, start up no segmento de distribuição de suprimentos para informática. Responsável pela abertura e implementação de toda operação no Brasil e pelo desenvolvimento dos negócios;
• Definição contratual do modelo de negócio com os fabricantes: HP, Epson, Lexmark, Xerox, Canon, Sony, dentre muitos outros (34 marcas);
• Relacionamento com os corpos: jurídico (Trench, Rossi e Watanabe) e contábil (Pryor Consulting);
• Contratação de todos os funcionários das distintas áreas e níveis;
• Criação e implantação da política de distribuição para a operação Brasil, contemplando os mecanismos de vendas, crédito e logística;
• Realização do evento de abertura com a presença de 500 pessoas em São Paulo, onde; futuros clientes, fabricantes, transportadoras, instituições financeiras, prestadores de serviços e jornalistas puderam entender o compromisso e a estratégia da empresa para o mercado Brasileiro;
• Desenvolvimento de negócios no Mercosul.

Golden Distribuidora

Consultoria de Expansão

Período: 72 meses

Valor do Projeto: Não informado

Escopo do Trabalho

• Reestruturação de toda área comercial, recrutamento de novos gestores visando à expansão da cobertura de mercado e elevando fortemente a pulverização dos negócios;
• Reestruturação da área de Marketing e criação de uma Organização focada em inteligência competitiva, pricing, comunicação e produtos. Participação da empresa em eventos. Presença na mídia. Criação de novos materiais de apoio a vendas. Desenvolvimento e implementação do e-Commerce;
• Abertura e estruturação da unidade de negócios em Brasília com foco em Governo. Essa unidade é responsável por 8% do faturamento atual da empresa;
• Reposicionamento da empresa como distribuidora de produtos multimarcas e originais, levando à conquista da posição de maior distribuidor brasileiro em suprimentos para informática junto à: Epson, Lexmark, Okidata, Samsung, HP, Canon, VCP, entre outros;
• dealização e desenvolvimento do projeto para marca própria – Job.  Responde atualmente por 4% do faturamento da empresa;
• Criação e estruturação de um novo modelo de gestão de vendas, considerando a tipificação do cliente, região, volume, frequência de compra e carga tributária;
• Desenvolvimento e implantação do modelo de comissão por valor de contribuição. Houve um ganho de 4 pontos percentuais na margem bruta;
• Reposicionamento da empresa como provedora de soluções em logística, visando a diminuição dos estoques na cadeia e a otimização do fluxo de caixa. Devido a incentivos fiscais e competência em importação, o modelo foi aplicado também para negócios off shore;
• Treinamentos para equipes de marketing, vendas, produto e nível gerencial. Realização de convenções de vendas com ênfase em motivação e desenvolvimento, exercendo forte impacto na autoestima do grupo;
• Desenvolvimento de negócios internacionais: Latam, USA e Ásia.

EBDS Sistemas

Consultoria de Expansão com viés para M&A

Período: 14 meses

Valor do Projeto: Não Informado

Escopo do Trabalho

• Estudo das funcionalidades e aplicação do software;
• Definição da estratégia de ida a mercado;
• Busca e triagem por empresas para Joint Venture;
• Modelagem financeira;
• Negociação da transação e suporte aos contratos.

BR Supply

Datasupri

Período: 12 meses

Valor da Transação: R$ 15.000.000,00

Escopo do Trabalho

Assessor financeiro exclusivo da Datasupri para o processo sell side.